Die Magie der "Kaufgespräche":
Warum Verkäufer nie wieder verkaufen sollten 

Das Wichtigste im Vorhinein:
Halten Sie einen kleinen Augenblick inne und überlegen Sie sich, welche Produkte Ihnen privat oder berufliche verkauft wurden und welche Sie sich aktiv gekauft haben - weil Sie sie haben wollten. Und? Richtig! Sie haben sich 99% aller Produkte gekauft.

Also bringt Christian Bremer seinen Teilnehmern bei, wie sie Kunden kaufen lassen. Er vermittelt ihnen nicht, wie sie verkaufen, weil das ja offensichtlich nicht gefragt ist!

Trainings- und Coachingschwerpunkte

In seinen Trainings und Coachings rund um das Thema Verkauf lernen Sie mit Christian Bremer die Antworten auf die Fragen der vier Schwerpunktthemen:

Kaufgespräche
Wie Sie Kunden kaufen lassen

Einwandbehandlung
Warum Einwände Elfmeter sind

Empfehlungsmarketing
Warum und wie Kunden gerne zur Litfasssäule werden

Reklamationsmanagement
Wie Beschwerden zu echten Chancen werden

Inhalte und Ergebnisse

Durch das direkte und subtile Ansprechen von menschlichen Kaufmotiven lernen Verkäufer Preise durchzusetzen, Empfehlungen zu erhalten und Einwände als Abschlusschancen zu ergreifen.

Neben den Produkteigenschaften und dem Kundennutzen verkaufen Mitarbeiter auch ihre eigene Persönlichkeit. Deshalb spielt der Faktor Sympathie eine wesentliche Rolle in den Trainings und Coachings. Zudem findet die empfängerorientierte Sprache im Verkaufsgespräch intensive Anwendung.

Je nach Bedarf der Teilnehmer und des Unternehmens werden die Grundlagen erarbeitet bzw. aufgefrischt oder auf hochprofessionellem Niveau die Feinheiten des Verkaufens trainiert.

Erfahrungen

Besonders aktiv ist Christian Bremer in der Gesundheitsbranche (Dentalmarkt, Apotheken und Arztpraxen), im Einzelhandel (hochwertige Mode und Sportartikel) sowie im Bereich Dienstleistung und Produktion (Bildung, Marketing/Werbung und Energieversorger). Erfragen Sie unsere Referenzen.

Die über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum angelegten Transferprodukte garantieren den Erfolg der Trainings und Coachings.
Zur optimalen Vertiefung der gelernten Verkaufsstrategien und -rhetorik ergänzen die Kunden von Christian Bremer Gruppentrainings mit intensiven Einzelcoachings.