Projektbeispiel Sport:
adidas GROUP – Reebok

Der Konzern adidas strebt danach, weltweit führender Anbieter der Sportartikelindustrie zu sein mit Marken, die auf Leidenschaft für den Sport sowie sportlichem Lifestyle basieren: "Reebok is an American-inspired, global brand that creates and markets sports and lifestyle products built upon a strong heritage and authenticity in sports, fitness and women’s categories. The brand is committed to designing products and marketing programs that reflect creativity and the desire to constantly challenge the status quo."

Ausgangssituation

Als Hersteller hochwertiger Sportbekleidung geht es auch darum, den Handel zu stärken. Kann der Handel an den Endkunden gut verkaufen, verkauft auch der Hersteller gut. Dafür gilt es unter anderem, dem Handel Verkaufs- und Motivationsschulungen anzubieten.

Lösungen: Verkaufs- und Motivationstraining

Zusammen mit Frank Busemann (Zehnkämpfer, Erfolge bei Weltmeisterschaften Olympiaden) führte Christian Bremer für die Mitarbeiter der Händler bundesweit Verkaufs- und Motivationstrainings durch.
Inhalte des Trainings der optimalen Kaufgespräche von Christian Bremer waren: Bedarfsanalysetechniken, Argumentationstechniken, Einwandbehandlung, Sympathieaufbau, Abschlusstechniken, Empfehlungsmarketing.

Erfolge

Die Teilnehmenden haben einen durchschnittlich höheren Tagesumsatz, weil sie besser ergründen, was der Kunde braucht, und sie mit Einwänden geschickter umgehen.
Weiterhin akquirieren sie neue Kunden durch die Anwendung der Techniken des Empfehlungsmarketings.

Aktueller Stand

Das Training wird jedes Jahr bundesweit an unterschiedlichen Standorten angeboten und durch die verschiednen Transferinstrumente unterstützt.