Die 5 effektivsten Transfertechniken

Mit diesen 5 einfachen Techniken sorgen Sie für Ihren optimalen Transfererfolg:

Technik 1: Die 5 Fragen

Beantworten Sie folgende Fragen in Stichworten und schauen Sie 12 Wochen lang jeden Montag nach, wie weit Sie sind!

1. Was wird in den nächsten 10 Jahren, wenn ich einfach so weitermache wie bisher?
2. Was können Sie innerhalb von 24 Stunden tun, um sofort positive Veränderungen in Ihrem Leben zu bewirken?
3. Zu welchen neuen Denk- und Verhaltensweisen wären Sie bereit, wenn Ihr Leben davon abhinge?
4. Worauf wollen Sie Ihre Kräfte konzentrieren, um wirklich Erfolg zu haben?
5. Was würden Sie tun, wenn Ihnen der Erfolg garantiert wäre? Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung: Wozu? Was? Wann? Wie? Mit wem?

Die nun folgenden Techniken funktionieren am besten auf der Grundlage Ihrer Antworten auf die 5 Fragen!

WICHTIG: Achten Sie auf eine gehirngerechte Formulierung Ihrer Vorhaben. Sagen Sie also „Ich achte darauf" und verwenden Sie statt ein "Aber" ein "Und". Formulieren Sie keine Sätze wie „Ich muss drauf achten“ oder „ich werde nicht mehr sagen“.

Technik 2: Das Wochenmotto

Hierbei schreiben Sie sich in einer Übersicht 5 bis 10 Aspekte auf, die Sie in nächster Zeit umsetzen wollen, z. B. statt Weichmacher wie „eigentlich“ oder „man“ oder „vielleicht“ zu verwenden lieber klar und präzise zu sprechen.

Dann schreiben Sie sich passend zu den Aspekten aus Ihrer Übersicht jeweils ein Wochenmotto auf, z. B. "Denke an ZDF (Zahlen Daten Fakten)!".
Platzieren Sie es gut und permanent sichtbar an Ihrem Arbeitsplatz.
Bei angenommenen 5 Aspekten aus Ihrer Übersicht haben Sie also 5 Mottos für jeweils eine Woche.

Das Motto für einen Verkäufer, der seine Fragetechniken trainieren will, kann z. B. lauten: „Frage unendlich viel nach und nutze Bremers Feenfrage!“

Vor jedem Verkaufsgespräch schauen Sie kurz auf Ihr Motto und Sie werden merken, dass Sie sich im Gespräch daran erinnern.

Wenn Sie spüren, dass Sie immer öfter gute Fragen stellen, können Sie neue Vorhaben umsetzen, Sie brauchen nur das Motto zu verändern.

3. Technik: Das "Symbol"

Menschen sind "Sehwesen" - nutzen Sie das und setzen Sie ein visuelles Symbol am Arbeitsplatz ein.

Wenn Sie bspw. bei vielen stressigen Telefonaten ruhig bleiben wollen, in dem Sie innehalten, ausatmen und dann an den Hörer gehen, kleben Sie mit Tesafilm einen einfachen selbst gemalten Smiley auf Ihren Hörer – so können Sie Ihr Vorhaben gar nicht vergessen, weil Sie ja vor dem Abheben auf den Hörer sehen!

Sie können sich auch als Merkhilfe einen roten Punkt in Ihr Sichtfeld kleben, zum Beispiel auf den Rand des Monitors, an die gegenüberliegende Wand oder an die Stirn Ihres Kollegen – der rote Punkt wird Sie bspw. an Ihr Vorhaben, wichtige Dinge zuerst zu erledigen, gnadenlos erinnern. Ihr Auge wird ihn wahrnehmen – probieren Sie es aus! 

4. Technik: Die Transferpartnerschaft

Zu Zweit ist Veränderung viel leichter möglich, weil Sie von außen Feedback auf Aspekte Ihres Verhaltens bekommen, die Ihnen selbst gar nicht auffallen. Angenommen, Sie wollen sich am Telefon das Wort "aber" abtrainieren und es zu einem "und" werden lassen. Hierfür vereinbaren Sie mit einem Kollegen oder Ihrem Chef, dass Sie immer ein Zeichen erhalten, wenn Sie "aber" sagen. Sie glauben nicht, wie schnell sie genervt sind und lieber "und" statt "aber" sagen. 

Übrigens können Sie hierfür auch unser Gratis Transfersystem einsetzen.

5 Technik: Der Kalendereintrag

Tragen Sie sich in Ihren Kalender routinemäßig wiederkehrende Erinnerungen ein – so kann Ihr Vorhaben nicht in Vergessenheit geraten. Sie können sich bspw. jeden Montag eintragen: Bleibe ruhig und atme aus, wenn Du Dich angegriffen fühlst. Jeden Mittwoch und Freitag tragen Sie die Frage ein: Wie oft bist Du ruhig geblieben?

Wenn Sie merken, dass Sie immer öfter ruhig geblieben sind, können Sie neue Vorhaben umsetzen, Sie brauchen nur die Aufgaben und Fragen verändern.

So, das waren die in unseren Augen wichtigsten Techniken.

Je mehr Techniken Sie einsetzen, desto mehr Erfolg werden Sie haben. Aber verzetteln Sie sich nicht!

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